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用對方的話語來反問

發布時間:2019-06-02 20:19:04   來源:512招聘網  瀏覽:1

一個人說話無論多么有力或令人難堪,總是會有破綻的,關鍵是你如何在福州夜場招聘中與對方說話的過程中及時發現對方的破綻。在和他人論辯時,一旦發現對方的破綻,并用對方的話語來反問,將會出現意想不到的效果。

律師喬特斯為有殺妻嫌疑的拉里辯護,這時對方律師麥納斯提出了對拉里十分不利的證據:拉里曾向麥納斯提出過,要麥納斯幫助他與妻子離婚,并由此推論拉里在無法達到離婚 目的時,會采取極端措施。

喬特斯知道要直接反駁“要求離婚就有殺人動機”是困難的。于是他故意與與對方周旋,以圖找到破綻。

于是,喬特斯向麥納斯坦白承認,自己對離婚是外行,一邊恭敬地問對方是不是很忙。

麥納斯躊躇滿志地回答:“要我處理的案子要多少有多少。”后來又補充說,每年至少有200件。

喬特斯這下發現了對方的破綻,卻假裝贊嘆說:“呀! 一年200件,您真是離婚案的專家,光是寫文件就夠您忙的了。”

這時,麥納斯的聲音猶豫起來,感到說得太多人們難以相信,就只好承認說:“可是……其中有些人……嗯……因為這樣那樣的原因改變了主意。”

破綻出現了,喬特斯抓住這一點,進一步誘導道:“啊!您是說有重新和好的可能,那大概有10%的人不想把離婚付諸行動? ”

麥納斯說:“百分比還要高一些。”“高多少? ” “接近40%。”

破綻又出來了,喬特斯用驚奇的眼光盯著他說:“麥納斯先生,您是說去找您的人中有近一半最后決定不離婚? ”

“是的。”麥納斯這時已經沒有退路了。

“嗯,我想這不會是因為他們對您的能力缺乏信任吧? ”

“當然不是! ”麥納斯急忙進行辯解,“他們常常一時沖動,就跑來找我。可是一旦真的要離婚,便改變了主意……”他突然止住,意識到自己上當了。

“謝謝,”喬特斯說,“你真幫了我的大忙。”

在這場法庭論辯中,喬特斯知道正面反駁難度較大,就采用了 “投其所好”的方法,從側面迂回。他先坦率地承認自己對離婚案是個外行,恭維對方很忙,能力出色。當對方得意 忘形,胡吹自己處理離婚案件的數目時,他又進一步恭維對方是離婚案專家。當對方感到吹過了頭,說有些人因這樣那樣的原因改變了主意時,戰機出現了。喬特斯抓住這一點,步步誘導,使對方說出了自己否定自己的話。

由這個實例可見,在論辯中如果正面說理難以奏效,可以從側面與對方巧妙周旋,對方對抗心理弱化,疏于防范,就有可能自我暴露出一些破綻,這就為我方提供了戰機。

俗話說:“鑼鼓聽聲,聽話聽音。”在福州KTV招聘聽對方說話時,一定要認真聆聽,仔細分析,真的假不了,假的真不了,謊話肯定會有破綻。

要想做一名優秀的論辯者,僅有一張伶牙俐齒的嘴是不夠的,還要學會明察秋毫,從對方的表情及話語中發現破綻,從而為你的思辨指引一條通向福州夜總會招聘成功的道路。

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