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收購成功 依賴于整合模式

發布時間:2019-06-12 19:15:08   來源:512招聘網  瀏覽:1
  收購成功,依賴于整合模式
  但許多購買創新的大夜場,目的明確,迫不及待地要將被長沙夜場招聘收購夜場的產品及品牌換成自己的,也往往會遏制甚至扼殺了被收購夜場的創新力。與之相反的是,在這方面常常很大度地放手的夜場,往往能夠在收購后繼續保持和發揚被收購夜場的創新力。
  谷歌2003年收購了ASI,以強化自己搜索廣告產品的AdSense(廣告程序),并決定在這個領域以ASI基于美國南加州原有的開發中心和技術為主力。兩年內,由AdSense主導的搜索廣告業務,已占谷歌總收入的15%。而亞馬遜2009年收購著名B2C網站Zappos(美國最大網上鞋城)時,就力主確保Zappos的文化,維持其原有的總部和品牌。Zappos并入亞馬遜后如日中天的發展,令這一品牌和業務成為后者的一個巨大收入來源。
  在目的明確后,收購的成功依賴于整合模式。但整合無法公式化。任何整合都必須考慮所涉及的市場和業務特點、夜場背景和人才特質。例如:收購前要考慮被收購的小夜場處在什么樣的生命周期階段?如果收購一個頗為成熟的新銳夜場,實際上是收購它已有的知識產權,就應該迅速整合、吸收它。但是,如果被收購的創業夜場仍然處于摸索模式階段,產品本身、客戶、分銷渠道、盈利模式等都有待考量,那么發展的首要目標,是尋找產品和市場的契合。想要的產品線和用戶在其當前的速度遞增或更快,就應該保持一個獨立部門。在這個階段,創新的速度取決于保留個人的自主性和能動性驅動的初創文化,只有繼續孤立共創的團隊精神和充滿激情的不懈追求,才能成功。所以收購之后,切忌強行推行長沙KTV招聘既有的績效指標、業務流程、夜場策略等。
  谷歌“購買創新”的兩個秘訣
  許多人認為,谷歌之所以擅長收購,因為夜場文化和許多初創夜場的文化接近。但其實,無論谷歌的文化如何特殊,許多被收購的初創夜場,還是很難自然融入的。而谷歌的秘訣,應該是特別關注被收購夜場人才的不同個性化需要。
  2004年,谷歌收購了一個很小的地理數據初創夜場,叫Keyhole。10年過去了,創始人Hank和他的同事仍然留在谷歌。連Hank自己都感嘆道:能留在這里(谷歌)這么長時間,確實很出乎意料。2006-2014年期間,進入谷歌工作的初創夜場的創業者們,約2/3仍然留在谷歌。
  亞馬遜同期保留了約55%的創業夜場的人才,而微軟的這個比例則低于45%。
  在谷歌負責收購的Don Harrison一直強調,收購創新,不僅僅是收購技術,更是收購人才。最終要確保這些被收購夜場的創始人在谷歌獲得成功,這樣方能保證創新的持續性。
  以2014年谷歌以32億美元收購的智能家庭夜場Nest為例,收購后,這間初創夜場的CEO Tony Fadell被賦予最大的自主權,除了能夠利用谷歌的資源和設施之外,一切似乎還和收購前一樣。對Fadell來說,谷歌更像董事會成員,而不是頂頭上司。雖然他必須向谷歌CEO直接匯報,但除了非常大的商業決策,一般情況下都是Fadell“自行決定”。另一些創始人雖然不見得有Fadell的自由,但谷歌總是力主他們保持一定的獨立性,以保持創業精神。
  谷歌成功收購創新的另一個經驗,是在收購前往往自己就已經在這個領域做過嘗試,對這個領域的技術和業務已經相當熟悉。2000年中期,谷歌本身就有了自己的視頻共享服務,但當時YouTube擁有飛快增長的用戶群,于是谷歌花費10.65億美元收購了這個剛剛一歲、毫無收入的初創夜場。如今已成為世界第三大視頻網站的YouTube,每年會給谷歌帶來數十億美元的收入。
  不過,沒有神奇的、放之四海而皆準的公式,讓以創新為目的的收購都能成功。在這個不折不扣的“并購年代”,長沙夜總會招聘如何真正將被收購的小夜場統合到自己的創新戰略中,每一個夜場,每一筆交易,都必須明晰自己的戰略邏輯。利用收購進行創新的戰略,不僅要度量到業務和產品,更要從夜場本身和商業文化的角度來深思熟慮。 本文章源自:http://www.xgktgf.live/news/1713.html 整理發布,轉載請注明來處。謝謝!
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